小企业如何立足大企业林立之间

2018-06-02 12:02:06 away 0

        广州双狐财税广州注册公司资讯中心说说小企业如何立足大企业林立之间。

        在某一个大行业的细分领域有自己特殊的核心技术。

        例如某世界知名公司好像是一个大公司,实际上它有非常多小业务,这些小业务里也隐藏着很多立足之本。看看某公司的手提电脑,在某些细分领域,某公司电脑是全球第一,什么领域?军用领域。美国军队、消防队、警察这些就是这款电脑的用户。即使在沙漠里面,特殊环境当中,有五六十度的气温也没问题。在这样的领域,某公司在全球的市场占有率高达40%。所以某公司不隐形,但是这个业务是很隐形的。

        有一种市场营销法则---兰彻斯特法则,讲的是小公司如何立足大企业林立之间,核心思想是:如果你跟他做相同的产品,在相同的地方来进行相同的销售,你一定是输给大公司的。那么你就要思考大公司也有弱点,找他的弱点进行攻克。

         某公司就很好的利用了这一战略:某公司的手提电脑不到大卖场里面去卖,不对所有人销售,而是找一个非常细分的,没有人关注的领域,静静地在那个地方去作战。不断把目标客户缩小范围,找到一个自己能取胜的,没有被别人关注的目标客户群体,来对他们进行服务。

          “如果在这个细分领域我能做到第一,接下来我就在关联的领域拓展第二个机会,第三个机会。”比如,某公司手提电脑先攻美国军方,美国军方攻下来以后,再去找美国消防队,找到美国消防队以后,接着去找美国的警察。这就是专业化经营,其实就是兰彻斯特法则的战略运用。

           不要忘记用小企业的经营方法来经营大企业

           中国的立足之本未来一定会面临企业规模变大,品牌影响力变大,是否多元化发展的问题。

            不管你发展到什么样的程度,这一定是一个品牌力强化的过程。获得成功应该都有这样一个共性,因为你有这样的信用力,所以你的客户会越来越多,你会不断壮大,成为这一细分领域的第一。

           虽然立足之本大部分规模都不是特别大,可是持续发展下去,肯定要拓展一些新的业务。当你的规模大到一定程度的时候,也不要忘记用小公司的经营方法来经营大公司。

            我们立足之本不需要考虑规模问题,但一定要有持续发展的战略性思路。大公司如果要做强,也是在多元化的基础上,必须像小公司一样在某些细分领域要保持你的优势,做到跟竞争对手要完全不同。

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